- Tipps für´s sprechen:
Der Redner beeinflusst sein Publikum
- zu 7% durch das Gesagte
- zu 38% durch seine Stimme
- zu 55% durch seine Körpersprache
Wer spricht, hat die Führungsposition.
Klare Antworten auf Fragen, keine umständlichen Rechtfertigungen.
Zu keiner Antwort nötigen lassen. (Dazu werde ich mich nicht äußern)
Druck nicht nachgeben und Position klarstellen. (Das habe ich nicht gesagt, das kann ich nicht beurteilen)
Bilder oder Vergleiche in die eigenen Antworten einbauen.
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- Tipps beim Texten:
Schreiben wie man spricht, aus einem langen Satz besser drei kurze machen.
Auf das Stilmittel kommt es an.
Wörter im Zusammenhang auf Lesbarkeit checken. Dazu eignet sich zum Beispiel das blablameter.de
Wörter pro Satz
- Bild-Zeitung: 7
- Optimal verständlich laut dpa: 9
- Durchschnitt in deutschen Zeitungen: 16
Verben müssen schwitzen!
- gestalten -> umsetzen
- voranbringen -> verantwortlich sein für
- liefern -> eine Lieferung vornehmen
- beraten -> eine Beratung durchführen
Angst um Beckenbauer: Das Herz
Die Richtige Überschrift (5 Wörter und alle wissen um was es geht.)
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- Manipulationstechnik: (Ethisch vertretbar?)
In der Anwendung bei: Verkaufsgesprächen, Werbung, der Regalanordnung, der Familie, der Partnerschaft, in der Politik, im Betrieb, einer Verhandlung.
Du bist Unpünktlich! -> Wer über die Zeit bestimmt, bestimmt über den anderen.
Sitzordnung -> Rang Ordnung
Welches Auto -> Frau die einsteigt
Beispiele aus der NLP-Rhetorik:
Namedropping -> Das hat (wichtige Person X) gesagt, das habe ich aus erster Hand.
Ankern -> unbewusst ablaufender Vorgang sichtbar gemacht.
Reframing -> Inhalte (positiv) umdeuten.
Pacing und leading ->Schlagfertig Schritt halten um mit Sinnhaftigkeit Führung zu übernehmen.
Argumentationsfallen und Scheinargumente:
Mit anderen Statistiken argumentieren
Autoritätsfalle -> Bezug auf Fachleute (Wirklich vernünftige Leute können nur der Meinung sein, dass…)
Angriff auf Person
eingeredetes Selbstbewusstsein
Abwehr:
Analogie In Frage stellen
Begründung einfordern
Kontext differenzieren (Entweder oder)
Der Umgang mit Manipulation:
- Sachlich fair
- ruhig und gelassen
- Initiative behalten
- Fragen und zuhören
- ignorieren und weiter machen
- dumm stellen
- präzisieren lassen
